新型ハリアーの値引き、平均と限界は？80万円・100万円は可能⁉

「新型ハリアー、いくらぐらい値引きできる？」
「ハリアーのこのグレード、もう少し安ければな…」

人気の新型ハリアー、できれば安く買いたいですよね。

雑誌CARトップの値引きガイドでは車両値引きが9～19万円程度でしたが、実際はどうなのでしょうか？

このページでは、ハリアーの値引きについての最新情報をご案内していきます。

ディーラーとの値引き交渉に、ぜひお役立てくださいね。

新型ハリアーの限界の値引き価格はいくら？

新型ハリアーの限界値引きは109.6万円です。

その内訳は次の通りです。

項目	限界値引き
①車両本体の限界値引き額	60万円
②メーカーオプション（OP）の限界値引き額	30万円
③ディーラーオプションの限界値引き額	17.2万円
④諸費用の値引き額	2.4万円
合計	109.6万円

ここからは4つ項目の限界値引きについて詳しく見ていきます！

①車両本体の値引き額は最大60万円！

・車両本体の値引き額TOP5

順位	値引額	グレード	前提条件・交渉内容
1位	60万円	Z Leather Package	付き合いのあるディーラーさんに購入を頼み込まれ、CX-8の見積もりと競合した結果大幅に値引きしてくれた。
2位	55万円	Z Leather Package	最後の贅沢としてかっこいい車を購入するために、アウトランダー・NX・ハリアーで比較し、トヨタの営業マンの熱意に押された。
3位	50万円	Z Leather Package	価格に納得できるまでディーラーが努力してくれた。
4位	50万円	Z	中古販売の未使用車ハリアーの見積を持参し、目標金額を最初から明確に伝えてから値引き交渉した。
5位	45万円	Z Leather Package	CX-5と悩んだが、営業マンの対応の良さと大幅値引きの好条件で決めた。

※実地調査や各メディアなど（価格ドットコム、YouTube、ツイッター、雑誌など）を調べて限界値のTOP5を掲載しています。

値引きの限界は60万円で、最もグレードの高い「L Leather Pcakage」の購入で実現する可能性があります。

ただし、付き合いのあるディーラーさんにから購入を頼み込まれるといった、レアケースです。

つまり、最上級グレードであるZ Leather Packageなら大きく値引きをしてもらえる可能性が高いのですが、それには相性のよい営業マンに出会うことが大切です。

なお、Zグレードのガソリンとハイブリッドは受注停止しています。

②メーカーオプション（OP）の値引き額は30万円！

・OP（メーカーオプション、ディーラーオプション）のTOP5

1位　30万円　
2位　30万円
3位　20万円
4位　20万円
5位　20万円

オプションで大幅値引きが実現した人の多くは、車両価格からの値引きが15～25万円程度です。

車両値引と合わせて30～40万程度の値引きを実現している人がいました。

ただし、このオプションの内訳は、エクステリア（装飾）です。

装飾系のオプションを取り付けない人はここまでの値引きはできません。

というのも、ハリアーは大きな値引きが期待できる次の装備が標準装備のため、自分で取り付けて安くすることができません。

・ナビ
・ドライブレコーダー
・ETC

人気色であるプラチナホワイトパールなどのオプション色は費用が38,500円かかります。

ディーラーでおすすめされたのはラゲッジスペースのUSBのコンセントです。

・ガソリンは8,800円
・HEVは44,000円

このように、ガソリンにするかHEVにするかで、オプションでも数万円変わります。

一般的なメーカーオプションの一例

純正ナビ

先進安全装備

バックモニター

自動格納ドアミラー

スマートエントリーシステム（キーレスエントリー）

本革シート

サンルーフ　（電動ムーンルーフ？）

バックカメラ

エアロパーツ

アルミホイール

カーオーディオ

スペアタイヤ

本革シート

追加エアバッグ

自動安全システム

寒冷地仕様

③ディーラーオプションの値引き額は最大17万円！

ディーラーオプションは次のオプションを自分で実施すれば、下記のように大きく値引けます。

オプション	ディーラー	セルフ	値引額
フロアマット	30,000円	7,000円～16,000円	14,000円～23,000円
サイドバイザー	36,000円	7,000円～20,000円	16,000円～29,000円
コーティング	60,000～150,000円	30,000円～90,000円	30,000円～120,000円
合計	126000円～216,000円	44,000円～126,000円	60,000円～172,000円

一般的なディーラーオプションの一例

フロアマット

ETC車載器

リモコンエンジンスターター

ドアバイザー

ドライブレコーダー

後席テーブル

エアロパーツ

アルミホイール

カーオーディオ

シートカバー

サイドバイザー

USB充電端子

ラゲッジマット

ナンバープレートロックボルト

オプションを自分で実施すれば6万円～17万円程度のコストダウンが見込めます。

しかし、あれもこれも自分ですると伝えるとディーラー側の心象が悪くなり、車両やメーカーOPの値引き額が下がる可能性もあります。

今後もディーラーとの関係を継続するなら、ある程度ディーラーに依頼してください。

ただし、ディーラーのコーティングは価格が高いので、他のコーティングを検討した方がよいです。

>>新車のコーティングを安くする方法はこちら

④諸費用の値引き額は最大2.4万円！

自分で行える諸費用は下記の2つです。

項目	金額
納車費用	6,000～9,000円
車庫証明取得	15,000円
合計	21,000円～24,000円

ただし、ディーラーによっては「〇〇は当社で実施する決まりですので…」と断られる場合も多いです。

「そのディーラーと二度と付き合うことは無い」と、強めの交渉をすると、購入ができなくなる可能性があります。

何度か話を振ってみてダメなら、しぶしぶOKをしてください。

「その代わり」ということで、、ディーラーオプションやガソリン代、端数の値引きをしてもらう交渉材料にしてみてください。

ハリアーの過去1年間の値引き推移と平均の値引き価格！

過去1年の値引き相場の動きをご案内します。

年月	車両の値引き額	OPの値引き額
2023年6月	30万円	6万円
2023年5月	30万円	6万円
2023年4月	30万円	6万円
2023年3月	30万円	6万円
2023年4月	30万円	6万円
2023年3月	30万円	7万円
2023年2月	30万円	6万円
2023年1月	30万円	6万円
2022年12月	30万円	6万円
2022年11月	30万円	6万円
2022年10月	30万円	6万円
2022年9月	30万円	6万円

現在は2020年6月のフルモデルモデルから時間が経過したため、値引き相場も落ち着いてきています。

新型ハリアーの値引き相場は車両とオプションを含めて36万円前後で推移していますが、これは平均で、ガソリンもHEVもPHEVも含まれています。

PHEVの場合は補助金で55万円～の割引がありますので、平均値が高くなっています。

基本的に車両からの値引き額は10％前後ですが、ハリアーは人気車種のため、ディーラーに「10％は難しい」「人気なので15万円」と提示される場合も多いようです。

ハリアーの商談しに行ってオプションやら色々付けまくったら総額548万になた🧐

下取シビックFD2走行距離
１７万キロで100万＋値引30万

💰支払総額418万💰

一括でいくぜ！！
↓エアロも付けた納車時イメージ pic.twitter.com/NhoKfpY9pl

— 塚ジーニー@逆天気の子だい© (@TsukaGenie) February 18, 2023

少し詰めた商談してきた。
一応、今週中に契約を条件に値引を40万までは出してもらえた。
営業さんには感謝してるのであとはGかZのどちらにするか🤔
考えてる時間が一番楽しい😊

— ちょこぼーる。21.3月ハリアー納車🙋‍♂️ (@harrier_osaka) December 14, 2020

実を言うと
この前車契約した車は
ハリアーです！
1.5年〜2年待ちです！
cx-60、NXと迷いましたがコストと納期考慮して、ハリアーにしました😊

1ヶ月半の受注再開も1ヶ月たたないうちに受注停止する可能性ありとのことでしあ！

値引きは45万ほどしていただきました👍

— ワイザー (@taka36946243) September 5, 2022

ハリアーグレード別の値引き目安！ZのPHEVなら80万・100万を目標にできる！

新型ハリアーのグレード別の値引きとPHEVの値引きについてご案内していきます。

グレード別の値引き目安

グレードや駆動（ガソリン、HEV、PHEV）の目標額についてご案内していきますね。

・ガソリン

グレード	駆動	新車価格	車両の目標値引き
S	2WD	312万円	23万円
S	4WD	332万円	26万円
G	2WD	352万円	29万円
G	4WD	372万円	32万円
G“Leather Package”	2WD	371万円	33万円
G“Leather Package”	4WD	391万円	37万円
Z(1番人気)	2WD	403万円	37万円
Z(1番人気)	4WD	423万円	40万円
Z“Leather Package”	2WD	433万円	41万円
Z“Leather Package”	4WD	453万円	44万円

・ハイブリッド

グレード	駆動	新車価格	車両の目標値引き
S	2WD	371万円	31万円
S	4WD	393万円	35万円
G	2WD	411万円	38万円
G	4WD	433万円	41万円
G“Leather Package”	2WD	430万円	42万円
G“Leather Package”	4WD	452万円	46万円
Z(1番人気)	2WD	462万円	46万円
Z(1番人気)	4WD	484万円	48万円
Z“Leather Package”	2WD	492万円	50万円
Z“Leather Package”	4WD	514万円	50万円

・PHEV

グレード	駆動	新車価格	車両の目標値引き
Z（プラグインハイブリッド車 E-Four）	4WD	620万円	30万円

ハリアーの車両本体価格の目標値引きの相場は23万円～50万円です。

グレードや価格が高い車両ほど、目標値引き額も上がります。

PHEVは補助金が出ます。

PHEVとはプラグインハイブリッド車の略で、エンジンによる発電だけでなく充電スタンドなどの外部電源でも充電ができるのが特徴です。

補助金については、この後詳しくご案内していきます。

新型ハリアーのZのPHEVなら値引き額は80万・100万を目標にできる！

新型ハリアーのZのPHEVは620万円で、OPを標準的な内容にした場合、乗り出し価格は668.5万円です。

PHEVはクリーンエネルギー自動車導入促進補助金として、国からの補助が最大55万円、さらにそこに地方自治体の補助金がプラスされるため大きな値引きが期待できます。

例）さいたま市の補助金は合計87.5万円

項目	補助額
国の補助金	55万円
埼玉県の補助金	27.5万円
さいたま市の補助金	5万円
合計	87.5万円

補助金による値引き額の合計は次の通りです。

・補助金による値引き額の合計

値引き項目	値引額
車両本体+OP	20万円
下取り額UP	15万円
補助金（国+埼玉県+さいたま市）	87.5万円
値引合計	122.5万円

新型ハリアーのZのPHEVなら、特に難しい交渉をせずに、80万～120万円の割引ができます。

・新型ハリアーのZのPHEVの乗り出し価格

車両本体価格	668.5万円
補助金による値引き	87.5万円
車両の値引き額	20万円
オプションの値引き額	0円
③諸費用の値引き額	0円
④任意保険の値引き額	0円
下取りの査定額UP（実質値引き）	15万円
値引きの合計	122.5万円
乗り出し価格	545.5万円

新型ハリアーのZのPHEVの乗り出し価格は668.5万円なので、87.5万円の補助金を値引くと581万円。

値引き交渉で約20万円値引けたとすると約561万円、さらに下取りの交渉をして、査定額15万円UPしたとすると546万円です。

668.5万円-546万円＝122.5万円の値引きができることになります。

ハリアーの現実的な目標の値引き額はこれぐらいでしょう！

実地でのリサーチやいろいろなデータを見ると、ハリアーの値引き難易度や値引き額、リセールは次のような範囲に収まります。

値引き難易度	中
①車両本体の値引き額	90,000円～300,000円
②オプション（OP）の値引き額	60,000円～172,000円
③諸費用の値引き額	6,000～24,000円
①～③の合計	156,000円～496,000円
リセール	良い（1年後90％台、5年落ちでも60％）
納期	1年（Zは受注停止。ただし、PHEVは3ヶ月ほど）

車両も含めた値引き（①～③の合計）は、156,000円～496,000円。

値引き交渉や安く買う方法を組み合わせて、あなたのできる範囲で取り組んでみてください。

ハリアーを安く買うにあたって、最も効果があるのは、下取り査定額の交渉です。

ハリアーの値引きですべきこと「競合のディーラーと競合車種の見積もりを取る」

ハリアーの場合、値引き交渉の方法は2つあります。

1つ目は競合する会社が運営する3～5社のトヨタのディーラーで見積りを取って比較するという方法です。

※千葉なら、 ネッツトヨタ千葉株式会社、千葉トヨタ自動車株式会社、トヨタカローラ千葉株式会社、千葉トヨペット株式会社、株式会社トヨタユーゼック

もし余裕があれば同格で競合する他社の車（日産エクストレイルやマツダ CX-5など）の見積りも取ってみてください。

この方法は有効ですが、見積りを取るだけで1時間以上かかりますので、忙しいとなかなか難しいですよね。

比較が難しい場合は「安くしてください」「オプションだけでも安くしてください」といえば数万円～十数万円安くなることがあります。

ハリアーは人気なので渋いですが、やってみる価値は十分にあります。

ハリアーの値引き交渉を詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧になってみてください。

ハリアーの値引きで絶対にすべきこと「下取り車の査定UPの交渉をする」

基本的にディーラでの下取りは買取業者に頼むよりも低く査定されますので、交渉をしないと損をする場合がほとんどです。

「査定では、相場はこれくらいで、高額だとこれぐらいだった」と交渉できれば再査定でアップする可能性があります。

私の場合は、下取り額UPができましたが、今の営業マンの反応が良くないこともあります。

その場合は他のディーラーで交渉したり、実際に高額な査定額で売ったりしてしまえばいいだけです。

損しないためにも、ディーラーに行く前に、愛車の査定額の「相場」と「最高額」を把握しておいてください。

相場と最高額を把握するにはMOTAが便利です。

MOTAは、最大20社の買取店の査定額を、WEB上で簡単に比較できる車一括査定サイトです。

実車を見せなくても、申し込みした次の日の18時に査定額がWEBに提示されるため、相場や最高額の把握が簡単です。

電話は高額の上位3社（最大）とだけですので、余計なストレスや手間はありませんす。

実際、MOTAでは高額査定の事例が豊富です。

車両によっては100万円も差が出ることがあります。

入力は2～3分程度で完了します。

査定額はだんだんと下がってしまいますので、ディーラーに行く前か、遅くとも交渉中には利用してくださいね。

何の武器も無しにディーラーに行くと、営業マンが主導権を握って、いいように交渉が進んでしまいます。

そうなると、実際は数万円～十数万円も損をしているのに、（よく分からないけど安く買えたのかな？）という結果に終わります。

交渉の主導権をあなたが握って、値引きが最大になるように交渉を進めてくださいね。

ハリアーを納得の行く金額で購入して、街を楽しくドライブしましょう♪

「MOTAなんて使ったことが無いから不安…」という方は、MOTAの公式サイトでは、他の事例や詳しい使い方についてもご案内していますので、チェックしてみてください。

NOTAについて詳しくはこちら記事をご覧になってください。

MOTA

「MOTA」の記事一覧です。

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値引きせずにハリアーを「安く」「短納期」で買う方法

「新型ハリアー、高くて手が出ない。もっと安く手に入れたい」
「ハリアー、新型じゃなくてもいいので早く欲しい」

そんな方は新古車や状態の良い中古車のハリアーを非公開車両の中から探すという方法をご検討ください。

※新古車とは試乗車や展示車で走行距離が短く、状態の良い車両のこと

この方法なら次のようなメリットがあります。

・新車価格よりも数万円～数十万円も安く買える
・通常納期（～1年）よりも短期間（最短3週間）で手に入る

「でも中古って…」と、ハリアーの中古車に対して、次のようなマイナスなイメージがあるかもしれません。

こういったデメリットが無いのが「ズバブーン」です。

ズバブーンは、あなたの条件にマッチした新古車や中古車を探してくれる無料のサービスです。

メリットは次の通りです。

非公開車両というのは、一般に出回る前の車両のことです。

全国に500店舗展開しているガリバーには、毎日400以上の中古車が入ってきており、約70％（数十万台）は非公開の状態です。

一般の中古車販売店（カーセンサーやグー、ラビット、地域密着店など）では見つけられない、良い状態のハリアーがあります。

ズバブーンの利用方法は簡単で、入力には2～3分ほどです。

利用料は完全に無料ですので、気軽に利用してみてくださいね。

悩んでいるうちに、「その条件のハリアー、ちょっと前まであったのですが…」といことがよくあるみたいです。

在庫があれば最短3週間で、手元に届きますよ。

ピカピカのハリアーでいい気分でドライブを楽しみましょう♪

「ズバブーン、使ったことないから不安」という方は、ズバブーンの公式サイトで詳細を確認してみてください。

こちらでより詳しい内容や口コミ・評判をご覧いただけます。

ズバブーン

「ズバブーン」の記事一覧です。

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こちらの記事もご参照ください。

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ハリアーの値引きで知っておきたい中古車と燃費

ハリアーの中古車と新車ではどちらがいい？

ハリアーを買うなら中古車と新車、どちらがいいかは人によります。

新車は最新のテクノロジーを求める人やリセールを検討する人に向いています。

中古車は予算を抑えたい人やすぐ手に入れたい人に適しています。

詳しい比較のポイント多数あるため自分にあった方を選べるといいですね。

比較のポイント	新車	中古車
価格	△	○
エコカー減税	◎	×
納期	△	◎
選択肢	○	◎
リセール	◎	△
安全性	◎	○
保証と修理代	◎	△
環境負荷	◎	△

ハイブリッド車は買い替え時。

ガソリン高、納期遅れで需要MAX状態になってます。乗り潰そうと思って買ったHV車が高く売れる時期なんてそうそうないからね。

買い替えるのは中古車じゃなく、新車がおすすめ。1年待ち以上がざらだけど、注文だけ入れておこう。HV→HVへ乗り換えられるチャンスです。 pic.twitter.com/Wt3GgaDEdY

— トヨらぶ🚙アルファード伝道師 新型プリウスも所有 (@i_toyolove) September 18, 2023

今回の中古車のオークションが160万位で、新車だと156万。やっぱり、すぐに乗れるのと、モロモロのオプション付きが魅力的なのか…。迷うなーーー。でも、出来れば新車は嫌だなーーー。車に対しての責任感と、雪国に住んでいる精神的なものがな………。

— シュク (@yi_shuku) September 23, 2023

ハリアーの燃費は？

ハリアーの燃費はいいのか？調査してみました。

結論から言うと、ハリアーはよく比較される他社の同等車種よりも燃費がいいようです。

やはりガソリン車よりもハイブリッドの燃費がいいのは顕著です。

ハリアーのWLTCモードの燃費は次の通りです。

ガソリン（2WD）	15.4 km/L
ガソリン（4WD）	14.7km/L
ハイブリッド（2WD）	22.3km/L
ハイブリッド（4WD）	21.6km/L
PHEV（4WD）	6.25km/kWh

夜は #弟子屈ラーメン 🍜

ハリアー思ったより燃費よき13.8km/L⛽️ pic.twitter.com/X6ZDriXt5l

— イリスS.P.Q.R@ZヤリクロE-FOUR (@buon_kenken) September 16, 2023

ハリアーHVに乗って2週間
燃費は大満足
乗り心地は18インチというのもあってか柔らかい、けどすごいザラザラしてる
外装は全く好きじゃない　隣の軽自動車に埋もれる存在感　絶対前の型の方が高級感も迫力もある
内装は下位グレードだけど必要十分
スピーカーはレベル低い　音量普通でもビビりすぎ

— こー@CX-60 (@cx607080) September 22, 2023

燃費、維持費についてはこちらの記事で詳しくご案内しています。

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