トヨタRAV4の値引き最新情報2022!相場を知って有利に交渉!

トヨタ

RAV4を安く買う方法!

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  • 値引き交渉をする
  • 決算期に購入する
  • 中古車や新古車を選ぶ
  • 現車をディーラーへ下取りに出す
  • 現車を買取業者に売却する

値引き交渉をする

RAV4の値引は平均で28万円程度。

オプション値引きなどを最大限に生かして、50万円の値引きに成功した人もいるようです。

決算期に購入する

決算期の3月や9月は、ディーラー側も成績を残したいため決算セールなどを開催します。

値引き交渉もスムーズに進みやすいです。

中古車や新古車を選ぶ

新車やオプションにこだわりがなく「予算内で安くRAV4に乗りたい!」という人は、中古車や新古車がおすすめです。

良質な車両を選べば、新車よりも低価格でRAV4を手に入れることができます。

現車をディーラーへ下取りに出す

ディーラーは値引き交渉で下取りを条件に出すことが多くあります。

しかし、下取りよりも買取業者に売却した方が価値がつく場合もあるので注意が必要です。

現車を買取業者に売却する

乗り換えるために、現車を売却して資金を作る方法もあります。

買取一括査定サイトなどを利用すると、下取りに出すよりも高価格で売れる可能性が高いです。

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最新情報 2022 トヨタRAV4の値引き相場

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各グレードの装備と価格!買うべきはどのグレード?

グレード 装備 価格(円)
X ・予防安全パッケージ「Toyota Saftety Sense」 2,938,000~3,791,000
・車載通信機「DCM」
G ・予防安全パッケージ「Toyota Saftety Sense」 3,660,000~4,304,000
・車載通信機「DCM」
・快適温熱シートとシートベンチレーション
GZ ・予防安全パッケージ「Toyota Saftety Sense」 3,836,000
・車載通信機「DCM」
・快適温熱シートとシートベンチレーション
・ダウンヒルアシストコントロール
・ハンズフリーパワーバックドア
・ダイナミックトルクベクタリングAWD
・パノラマビューモニター
Adventure ・予防安全パッケージ「Toyota Saftety Sense」 3,684,000~4,303,000
・車載通信機「DCM」
・快適温熱シートとシートベンチレーション
・ダウンヒルアシストコントロール
・ハンズフリーパワーバックドア
・ダイナミックトルクベクタリングAWD
・専用の合皮側シートやエクステリア
Z(PHV車) ・予防安全パッケージ「Toyota Saftety Sense」 5,633,000
・車載通信機「DCM」
・快適温熱シートとシートベンチレーション
・ハンズフリーパワーバックドア
・パノラマビューモニター
・カラーヘッドアップディスプレイ

どのグレードも魅力がありますが、リセールを考えるならGZpackageやベーシックなXがおすすめです。

3年落ちでも80%前後の残価率を保っています。

RAV4の値引き相場!

駆動 グレード エンジンタイプ 価格/乗り出し価格(円) 値引後の価格/値引き額(円)
2WD X ガソリン 2,938,000/3,366,819 3,156,819/210,000
ハイブリッド 3,538,000/3,928,519 3,628,519/300,000
4WD ガソリン 3,169,000/3,613,919 3,363,919/250,000
ハイブリッド 3,791,000/4,181,519 3,871,519/310,000
G ガソリン 3,666,000/3,926,919 3,626,919/300,000
ハイブリッド 4,304,000/4,504,919 4,064,919/440,000
GZ ガソリン 3,836,000/4,033,919 3,693,919/340,000
Adventure ガソリン 3,684,000/4,074,319 3,784,319/290,000
ハイブリッド 4,303,000/4,504,919 4,184,919/320,000
PHV Z ハイブリッド 5,633,000/5,803,919 5,523,919/280,000

ハイブリッド車両は価格が高い分、値引き額も高いようです。

RAV4の値引きの例!50万できた購入記やブログとかってある?

「ブログの時間」

トヨタRAV4(ラブフォー)2019年モデル購入記【商談・値引き・納期は!?編】 | ブログの時間
2019年4月に発売された「トヨタRAV4」が気になっていたので思い切って購入しました。購入にあたっての商談方法、値引き額、納期を記事にしました。2019年8月末時点の内容です。

愛車にRAV4を選んだ理由から、40万円程値引きできた商談方法まで詳しく解説されています。

「モッキーのお気楽アイテム出来事」

新型RAV4 買っちゃいました。しかも思い切った値引きに成功!?
新型RAV4を購入しました。グレードは最上級の「HYBRID G」です。パノラマムーンルーフとか9インチのカーナビなどを含めてかなりの値段!だが・・・思いっきり値引きをゲット。RAV4は高い買い物なので後悔しないようにの参考にしてもらえればと思います。

こちらも40万円近い値引きに成功しています。

「トヨペット」と「ネッツ」のようにトヨタ同士で競合させる戦法がポイントのようです。

RAV4の値引きへのコロナの影響は?

コロナの影響で生産率が落ちたり、自宅にこもる人が急増したりしたことで、車の売り上げは減少しています。

そのため値引きをしてでも売り上げを増やしたいディーラーが多いようです。

RAV4の値引きを限界額にする交渉法

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見積もり時の交渉法

  • 競合車と比較する
  • トヨタ同士で競合させる
  • オプションからの値引きを依頼する
  • 無料サービスをつけてもらう
  • 下取りをする

最もよく使われる交渉方法は、エクストレイルやフォレスターなど、RAV4のライバル車と競合させることです。

またトヨタにはネッツやカローラ、トヨペットなどありますが全て経営会社が違います。

しかしどこでもRAV4を扱っているため、トヨタ系列ディーラーで競い合わせることも効果的です。

車両からの値引き率には限界があるので、オプションやサービスを交渉するのもおすすめです。

見積もり前後の「値引き交渉の流れ」

流れ

  1. ライバル車や同メーカーの別会社で相見積もりを取る
  2. 最初の見積書は車両本体価格のみ作成してもらい、そこから値引き交渉
  3. オプション品の値引きを交渉
  4. 端数を引いてもらう

車両本体とオプション品は、必ず別で見積もりを取ってください。

全体からではなくそれぞれ値引き交渉をすると、値引き率が高くなります。

特にディーラーオプションは、ディーラー側も値引きしやすいのでおすすめです。

1つずつ値切るよりも、オプションの総額ベースの方が交渉はしやすくなります。

RAV4を値引きしつつ、最大限安く購入するには

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  • モデルチェンジ前を狙う
  • 現車の高価格売却を目指す

現在物価が高騰しているため、モデルチェンジ後に価格が上がる車が多くあります。

また購入資金を抑えるためには、今乗っている車を高値で売ることがおすすめです。

ディーラーでは下取りをおすすめされますが、車買取一括査定サイトなどを利用した方が高く売れる可能性もあります。

下取りの前に必ず査定をして、現車の価値を知りましょう。

RAV4を値引きする以外にコスパよく買う方法

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  • リセール率の高いグレードを購入する
  • 中古車や新古車を探す
  • 現車を高く買い取ってくれる買取業者を探す

海外でも需要があるRAV4はリセール率の高い車両を選ぶと、乗り換えの際に高価格で売却できるため、結果的にコスパが良くなります。

中古車も良質な車両を選べば、新車と同じように長く乗り続けることも、高く売却することもできます。

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